Case Study: Wie The Natural Gem mit MATABI YouTube als High-Ticket Vertriebskanal etablierte
Projekt-Steckbrief:
- Kunde: Kunde: The Natural Gem
- Branche: Edelsteinhandel / Alternative Investments
- Service: Full-Service durch MATABI Agency
- Ziel: Experten-Positionierung & High-Ticket Sales
- Zeitraum 26.7.2023 – 28.2.2025
- Plattform: YouTube (Organisch)
- Key-Result: 487.640+ Aufrufe, 24.000+ Stunden Watchtime, Marktdominanz in DACH Raum
Die Ausgangslage:
Vertrauen muss man sich verdienen.
Investments in unbehandelte Farbedelsteine sind Vertrauenssache. Man kauft nicht einfach einen Rubin für 20.000 Euro, weil man eine bunte Instagram-Ad gesehen hat. Dr. Thomas Schröck, CEO von The Natural Gem, hatte ein klares Ziel: Er wollte nicht nur als Händler wahrgenommen werden, sondern als die führende wissenschaftliche Autorität für Edelstein-Investments im DACH-Raum.
Die Herausforderung: Der Kanal startete bei null. Es gab keine Community, keine Watchtime-Daten und Edelsteine sind extrem schwierig visuell so darzustellen, dass ihre Qualität über einen Bildschirm erkennbar wird.
Der Deep Dive: Die Matabi-Lösung
Die Matabi Agency übernahm den gesamten Prozess als Full-Service-Partner (Konzept bis Posting).
Unsere Strategie basierte auf drei Säulen:
1. „News Jacking“ & Format Entwicklung
Um den Algorithmus initial zu wecken, setzten wir nicht auf trockene Erklärvideos, sondern nutzten das Suchvolumen bekannter TV-Formate wie „Bares für Rares“. Wir entwickelten das Format „Experte reagiert auf XXX“.
Das Ergebnis war der Durchbruch: Ein einziges Video generierte über 95.500 Aufrufe und brachte allein +405 neue Abonnenten. Durch dieses YouTube Video wurde der Kanal für die Zielgruppe sichtbar, die sich generell für Wertgegenstände interessiert.
2. High-End Makro-Produktion (Tech-Exkurs)
Ein Investment-Edelstein muss „perfekt“ aussehen. Standard-Objektive versagen hier. Matabi Agency setzte auf ein spezialisiertes Setup:
Kamera: Sony A7 IV für hohe Dynamik.
Linse: LAOWA 100mm T2.9 2X Macro APO Cine. Warum diese Linse? Sie erlaubt eine 2-fache Vergrößerung. Wir konnten so tief in den Stein „hineinfliegen“, dass Zuschauer Einschlüsse und Merkmale sehen konnten, die sonst nur unter der Lupe sichtbar sind.
Motion: Ein motorisierter Turntable sorgte für absolut ruckelfreie 360-Grad-Ansichten der Steine.
3. Algorithmische Dominanz
Wir haben nicht nur auf die YouTube-Suche optimiert, sondern auf „Suggested Videos“ (Vorschläge). Die Analysen bestätigen den Erfolg:
40,1 % der Zuschauer kommen über „Funktionen zur Auswahl von Inhalten“ (Startseite).
36,9 % über „Videovorschläge“. Das bedeutet: YouTube vertraut dem Content so sehr, dass es ihn aktiv neuen Nutzern vorschlägt.
Die Herausforderung: Radikale Transparenz
Bei Matabi beschönigen wir nichts. Der Start dieses Projekts war ein harter „Grind“.
Das Problem: Zu Beginn standen hohe Produktionskosten (Team, Equipment, Studio) minimalen Aufrufzahlen gegenüber. Es ist die klassische „Wüste“, durch die jeder neue YouTube-Kanal muss. Der Kunde musste MATABI einen massiven Vertrauensvorschuss geben, da der ROI (Return on Invest) in den ersten Monaten negativ war.
Die technische Hürde: Das Filmen der Steine war anfangs ein Albtraum. Sobald Dr. Schröck den Stein in der Hand hielt und sprach, sorgte selbst der eigene Herzschlag für Wackler im Makro-Bereich. Der Fix: Wir mussten Workflows trennen. „Talking Head“ (der Experte spricht) und „B-Roll“ (die Makro-Aufnahmen der Steine) wurden separat gedreht und im Edit synchronisiert. Das verdoppelte den Aufwand im Schnitt, rettete aber die visuelle Qualität.
Ergebnisse & Impact
Nach über einem Jahr Projektlaufzeit sprechen die Zahlen für sich. Wir erreichen exakt die gewünschte High-Net-Worth-Zielgruppe:
Zielgruppe getroffen: 78% bis 81% der Zuschauer sind männlich. Die stärksten Altersgruppen sind 45–54 Jahre (18,1%) und 55–64 Jahre (31,5%). Das sind Entscheider mit Kapital.
Geografischer Fokus: 70,8 % der Aufrufe kommen aus Deutschland, 14,2 % aus Österreich.
Massive Aufmerksamkeit: Der Kanal generierte über 24.000 Stunden Wiedergabezeit. Das entspricht fast 3 Jahren ununterbrochener Beratung durch den CEO – skalierbar und digital.
Fazit: Durch die Kombination aus technischer Exzellenz (Cine-Lenses), strategischem Content (Reaction-Videos) und Geduld hat Matabi Agency für The Natural Gem einen Vertriebskanal geschaffen, der organisch wächst und hochqualifizierte Leads liefert.
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